摘 要 在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视和思考后发现,广告主追求更精细、可度量的传播投资回报,这必定引发媒介传播策略和战术的变革,它必定是跨界、多学科和知识密集型的。本文通过对上海雅润文化传播公司发展战略的研究,分析在互联网新形势下如何进行传统媒体与新媒体的融合、企业战略调整,以适应时代与市场的需求。在互联网时代进行传统媒体与新兴媒体的”融合“,做好经营必须坚持四大原则,即品牌化、本地化、落地化、合作化,必须坚持五种思维,即用户思维、 产业链思维、融合思维、 经营思维、文化品牌化思维,始终不能忘记电视作为媒体的本质。把公司打造成一个国际化和多方共赢的电视互动精准营销公司。 关键词: 互联网;互动;精准营销;媒体融合 ABSTRACT Under the background of Internet, big data, we re - examine and make an investigation of the cloud computing, and the continuous development of science and technology, the market, the users, products, and enterprise value chain and the entire business ecosystem ,we found that  the advertisers are pursuing investments returns with more precise, measurable dissemination , which will inevitably lead to  the change of media communication strategies and tactics, it must be cross-border, multidisciplinary and knowledge intensive type. By the research on the development strategy of Shanghai Yarun Culture Communication Company, this article analysis how to carry out the integration of traditional media and new media in the Internet under the new situation, enterprise strategy adjustment, to adapt to the times and the market demand.  In the Internet era of traditional media and new media "fusion", for  better operating business we  must adhere to the four principles--- branding, localization, landing, for cooperation  we must adhere to the five ways of thinking, namely user thinking, industry chain thinking, fusion thinking, business thinking and cultural brand of thinking, never forget the nature of TV as a media.  We are committed to create a company  which is international and multi - win interactive TV interactive precision marketing company. KEYWORDS:Internet, interactive, precision marketing, media integration  目    录 摘 要 I ABSTRACT II 目    录 1 第一章 绪论 1 1.1 选题背景 1 1.2 研究意义 2 1.3 理论基础与文献综述 2 1.3.1 战略管理理论概述 2 1.3.2 文化产业和广告业战略管理研究综述 6 第二章 企业发展概况 8 2.1 公司发展历史 8 2.2 公司业务运作体系和架构 9 2.3 新形势下公司的变革举措 10 第三章 公司发展战略背景分析 11 3.1 传媒广告市场环境的主要特点 11 3.2 公司各类资源产品分析 13 3.3 公司新营销能力分析 13 3.3.1 品牌战略规划,增加移动广告预算 13 3.3.2 社交平台成为广告主首选的渠道 14 3.3.3 微信公众号平台的自媒体受广告主欢迎 15 3.3.4 H5和小视频将得到更多关注 15 3.3.5 经销商营销推广管理与指导 16 3.3.6 区域特性、渠道营销、资源整合 16 3.4 组织架构团队分析 16 3.5 公司发展战略目标定位 17 3.6 公司SWOT分析 18 3.6.1机会分析 18 3.6.2威胁分析 18 3.6.3优势分析 19 3.6.4劣势分析 19 第四章 公司发展战略的实施举措 21 4.1 战略依据与总体思路 21 4.1.1 战略依据 21 4.1.2 总体思路 21 4.1.3 关于用户思维 22 4.1.4 关于产业链思维 23 4.1.5 经营思维 24 4.1.6 融合思维 24 4.1.7 文化品牌化思维 24 4.1.8 战略模式 25 4.2 市场战略选择 26 4.3 市场战略目标 27 4.3.1 业务种类 27 4.3.2 市场细分 28 4.3.3 目标市场选择 29 4.4 战略实施举措 29 4.4.1 个性化客户服务 ,建立精准的市场定位体系 29 4.4.2 满足用户沟通需求为导向而非媒介接触为导向 30 4.4.3 克服竞争对用户沟通的影响 30 4.4.4 强化用户沟通欲望 30 4.4.5 满足用户沟通动机并与客户品牌传播结合 31 4.4.6 提高信息化成熟度 32 第五章 公司发展战略实施与保障措施 34 5.1公司战略实施的基本原则与步骤 34 5.1.1战略实施的基本原则 34 5.1.2战略实施的步骤 35 5.2公司战略实施的保障措施 36 5.2.1调整组织结构 36 5.2.2健全管理制度 37 5.2.3重视技术创新 39 5.2.4加强人才管理 39 5.2.5打造品牌优势 40 5.2.6增强文化建设 41 5.2.7利用大数据进行决策支持 41 第六章 总结与展望 45 6.1 公司层 45 6.2 事业层 48 6.3 职能层 48 参考文献 51 致  谢 55 声  明 55 个人简历 56 第一章 绪论 1.1 选题背景 当下,媒体格局、舆论生态环境、传播技术发生着翻天覆地的变化。互联网催生了一场前所未有的变革,给传统媒体带来了全方位的挑战。尤其是传统报业的规模不断缩小、市场份额不断下降,业务骨干不断流失,长此以往将令传统媒体无法正常的发展业务,更无法完成党赋予媒体的责任与使命。所以,面对新形势,传统媒体纷纷进行内容营销以便提高媒体的受众吸引力和与品牌的粘着度、跨界发展。 互联网思维,就是在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式,借助这种思维,我们重新审视媒介传播策略的发展,提高传播吸引力和认知动机是网络传播的必要条件。 路径泛化、信息易得、媒体碎化,它降低人们对信息的动机,信息爆炸性增长已超越人们的处理能力,人们不得不过滤无关信息而仅对感兴趣、需要的信息赋予关注、参与交流、体验分享,当人们关注某种信息时,将对其集中认知资源并忽略其它信息,所以,无论传播以何种方式进行,首要任务就是满足用户需求获取用户关注,否则,传播将被过滤而失败。另一方面,人们的出行机会越来越多。于是,我们看到,传统媒体接触率几乎都在下降,户外、移动互联和社会化媒体接触率持续攀升,强制、兴趣和需求成为媒体接触致胜法宝,也是影响传播有效性的重要因素。所以,单一做传统媒体已不再适应现有形势对企业提出的要求,需要进行调整与改革。 上海雅润文化传播有限公司是一家总部在上海,并在天津、武汉等地设立办事机构的以媒体广告代理为主的电视互动精准营销公司。主要的业务范围有:电视媒体资源的广告代理,开发、代理户外及平面广告资源,承担部分客户媒体投放服务工作,参与内容产业与新媒体开发。经过近十年的发展,已经成为国内最大的自运营媒介传播机构,面对激烈的市场竞争,确定未来的发展战略已经成为公司稳健快速发展的首要任务。 本位通过对雅润文化的实证研究,明确提出公司在新形势下的发展战略,做好媒体关键资源的基础上,构建传媒营销核心能力,资源建设与能力建设并重,从而实现具有内在逻辑联系和相辅相成的核心竞争力,同时,提出为促成这一核心竞争力的实现而提供相关条件和实施举措,从而确保公司在未来的市场环境中处于有利的战略制高点。 ................... 第六章 总结与展望 不同的企业有着不同的发展战略 “互联网+”成为国家战略,传统媒体重新审视自身的优势和劣势,通过“两位一端”的布局,移动互联网的发力、内容的重构、资本运作等尝试,重新获取用户,重构引领模式,重掌舆论的引导权。在这个转型过程中,始终不能忘记电视作为媒体的本质。 6.1 公司层 不同的企业有着不同的发展战略,传统媒体执行层面的严格把控与管理。 公司战略称为总体战略,座位企业的需求目标,还可以根据竞争的经营领域进行选择。通过对企业进行资源分配,并进行各项业务的支持和协调。根据战略的进攻性将其分为稳定型战略、增长型(进攻型)战略、紧缩型战略。 稳定型战略主要是通过企业内外部条件的约束,对资源配置和经营状况都保持一定的状态。企业的稳定型战略通过稳定缓慢地进行增长。其主要特征包括:第一,制定与过去相关或者相似的战略目标。第二,追求效率的同时,保证市场占有率不变,使销售额呈现逐步稳定的增长。第三,对客户进行满意度调查,并继续做使客户满意的产品或服务。 增长战略主要通过提高组织的层次,并对相关标准进行衡量,使其拥有更高的销售额,使其拥有更多的雇员和市场份额。期中,根据扩张或者合并等其它方式,对战略进行统一话,并实现企业或者多元化的经营方式。根据当前拥有的理论和政策,对相关战略进行引导,目前已有的战略包括一单一增长战略、同心多样化战略、纵向一体化战略、横向一体化战略和复合多样化战略五种战略类型。单一增长型的战略主要是指在常规发展战略外的类型,并对企业进行目前产品或业务的提升。虽然它不能够在近期就给企业带来一定的回报,而且可能会出现负增长的状况。但是对于企业的长久发展具有重要意义。同心多样化战略通过增加当前产品或者类似产品的增长以及发展战略,一般情况下,针对于目前发展的产品或某些具有优势的新产品,需要确定核心地位,并围绕业务范围进行开展。纵向一体化有能够划分为前向与后向一体化两种。根据其业务范围对其进行扩展。横向一体化则与同心多元化类似,其中,新型的业务服务和产品紧密相连,但是在原有业务中不占据绝对的地位。因此,复合多样化战略主要通过对当前企业与业务进行发展的战略,并大于常见的集团公司。 紧缩型战略通过对战线进行收缩和调整,对部分业务或者全部业务进行放弃,并根据当前所采取的措施进行不同分类,将其转化为转向战略、放弃战略和清算战略。其中,转向战略主要是通过对公司某一部分的资金进行调整,减少公司在某一范围内的投资调整,并减少成本和现金的指出。改善资金情况,将更多的资金投入到需要的行业中。具体包括对行业人员的调整,对人员的更换以及管理等。而放弃战略主要是指企业为了保存公司的实力,等待机会再次崛起。而清算战略则是通过对公司的财产进行变卖,从而对公司的所有业务进行停职或者结束。因此,对于管理者来说,这是最失败的战略。因此只有在其他方式都无效的情况下,才能够采用该类政策。但是在对资产的挽救方面来说,尽早对其进行清算,是一种较好的战略措施。 根据客户类型的不同,上海雅润文化传播有限公司将目前的业务进行划分,主要分为三类:第一种是根据销售业务进行区域的划分,主要是对政府机关及其部门座位对象;第二类是通过对行业进行创新和设计,主要面向国内的大型企业;第三类则主要是针对一般用户的产品进行包装和设计,面向各类企业和客户。 (1)区域行销业务 上海雅润文化传播有限公司虽然不通过区域行销作为收入来源,但是该项业务的发展潜力确是巨大的。由于上海雅润文化传播有限公司当前还处于创业初期,所受到的竞争压力较大,但是上海雅润文化传播有限公司在区域行销方面具有较强的竞争优势。第一,上海雅润文化传播有限公司作为在中国较早进入该区域的企业,在2012念的时候,便开始逐步研究中国形象的发展道路,并多次跟相关专家对国家优秀的城市形象展开了探讨。第二,上海雅润文化传播有限公司的行业和人才支持较为顶尖。集合了国内外优秀科研院以及人才进行区域形象的专门研究。上海雅润文化传播有限公司目前拥有较多知名的区域设计专家,并形成了人员和人才资源的积累。最后,上海雅润文化传播有限公司更是成功的完成了相关销售项目,并从开展业务来,已经成功完成了超过六十项的项目。这是在我国众多企业中较为优秀的。完成该类项目,不仅给该公司带来了不小的收益,而且也带来了宝贵的经验,在行业中建立了一定的形象和口碑。通过展开上述分析,上海雅润文化传播有限公司应把区域行销业务作为本企业的明星业务,大力进行推进和发展。 通过对上述业务展开综合的分析,并针对公司战略选择单一的战略。是通过经济环境和行业的竞争结构进行分析的,因此,上海雅润文化传播有限公司在进入行业内不久的时间内,需要对自身业务的各个方面进行完善,只有不断完善,才能够将业务逐渐推向全国进行经营。 (2)行业创新设计与行销业务 行业创新作为上海雅润文化传播有限公司的主要收入业务,占据较大的地位,也为公司提供了现金的流转。但是,此项业务主要以来制作技术以及客户的合作关系。国家政策在不断变化,而且市场也不断减少,经过多年的发展,已经具有较为稳定的客户群,较难实现扩张。因此,上海雅润文化传播有限公司通过业务的特征,将其业务划分为金牛业务。该类业务在市场上的份额较高,但竞争力较低,说明此项战略已经步入成熟期,应当进行稳定发展。 上海雅润文化传播有限公司在实现该项业务时,具有一定的意义。第一,该业务能够采取稳定的战略,进行风险制度的规避,而且在上文内容中提到,近几年来,中国的政策发展迅速,而且在未来的发展环境中也具有一定的未知性,以你,要采取规避性的风险政策。第二,根据业务的扩展,应先将具有优势的资源放到有发展潜力的市场中。使行业能够集中政策和战略进行业务的销售,为行业的发展提供了有力的支持。 (3)普通企业包装和品牌设计业务 根据前文内容以及分析可得,在对产品进行包装和品牌设计上,上海雅润文化传播有限公司缺乏一定的竞争力,在整个行业中,竞争相当激烈,已经属于“红海”类型,而且,一般企业在对包装和品牌设计领域的金额较少,技术含量较低。上海雅润文化传播有限公司通过在其他行业占据一定的市场份额,并根据分析可得出,普通包装对上海雅润文化传播有限公司所需要采取的是兽所占领。根据前文所介绍的几种形式,在品牌设计和包装时,采取的转型收缩战略。即将普通产业的包装和品牌转向区域行销业务,进行集中发展和支持。 ........................... 参考文献 [1]胡凌云. 多彩贵州文化艺术有限公司发展战略研究[D].贵州大学,2016. 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